Você não perde na mesa. Você perde na preparação.
O diagnóstico dos 5 pontos onde executivos deixam valor na mesa antes da conversa começar.
Um material baseado no Modelo Harvard de Negociação, para executivos que negociam orçamento, prazo, equipe e influência todos os dias.
- 42% das negociações falham por falta de preparação estruturada
- Os 5 pontos onde até executivos experientes deixam dinheiro na mesa
- Inclui autoavaliação prática para montar seu mapa de vazamento
6 min · Diagnóstico · Gratuito
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Os 5 pontos onde executivos deixam valor na mesa
Baseado no Program on Negotiation de Harvard e em pesquisas do IMD e da Harvard Business Review. Explore os dois primeiros. Os outros três estão no diagnóstico completo.
Um bom negociador sabe três números antes de sentar: o que quer no cenário ideal, o que aceita no realista e o ponto exato em que se levanta da mesa. Sem esse limite claro, você concede na direção do que o outro propôs, não do que precisava.
MAPAN é a Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado, o BATNA de Getting to Yes. A força de um negociador não vem do quanto ele fala, vem do tamanho da alternativa que ele tem fora daquela mesa. O poder real é a capacidade de dizer não e seguir em frente.
Os interesses do outro lado
Opções de valor além do preço
Poder e stakeholders
Baixe o diagnóstico completo para acessar os 5 pontos, com a pergunta de autoavaliação e a ação prática de cada um.
Dados que sustentam o material
das negociações falham por falta de preparação estruturada, não por falta de talento na mesa
Harvard Business Review · Negotiation Research
de cópias de Getting to Yes vendidas em mais de 30 idiomas: o framework é usado pela ONU e pela Fortune 500
Program on Negotiation, Harvard Law School
ano em que Roger Fisher e William Ury criaram o Modelo Harvard, que substituiu a negociação por posições pela negociação por interesses
Harvard Law School
Para quem é
Este material é para você que:
Negocia com frequência: orçamento, prazo, contratos, equipe, e quer parar de deixar valor na mesa
Percebe que entra em negociações importantes no improviso, sem um método de preparação
Quer transformar preparação em processo que se repete e se ensina para o time inteiro
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