Onde você perde valor antes de sentar à mesa
Um diagnóstico sobre uma negociação real e recente que você conduziu, que devolve exatamente onde o valor vazou antes da conversa começar.
Para executivos que negociam de verdade e querem parar de descobrir na hora o que deveria estar pronto antes.
- 12 perguntas sobre uma negociação real, sua, que você escolhe no começo
- Resultado com dois eixos: preparação de substância e leitura de gente
- Aponta o ponto exato de vazamento e a pergunta que faltou antes daquela conversa
7 min · Interativo · Gratuito
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O que o diagnóstico devolve
Não é um teste de estilo. É a auditoria de uma negociação específica sua, nas seis dimensões onde o valor costuma vazar antes da conversa.
O que existia para você caso não houvesse acordo. É daqui que vem o poder de recusa, e a única dimensão com poder de veto sobre o resto.
O que o outro lado pediu é a posição. O motivo pelo qual ele pediu é o interesse. Só um dos dois abre acordo que não é meio a meio.
Critério e concessão
Mapa de decisão
Motivação e perfil
Circulação e divergência
Faça o diagnóstico para ver as seis dimensões auditadas no seu caso, o ponto exato de vazamento e a trilha que ataca esse ponto.
Dados que sustentam o material
mais chance de um negociador de alta performance ter passado por treinamento formal de negociação
RAIN Group (amostra internacional; a fonte vende treinamento)
dos comitês de compra B2B apresentam conflito não saudável durante a decisão. Tratar o outro lado como bloco único é negociar com uma ficção
Gartner, 2025
dos negócios perdidos terminam sem decisão nenhuma, não em derrota para um concorrente
Dixon e McKenna, The JOLT Effect (fonte única)
Para quem é
Este diagnóstico é para você que:
Conduz negociações relevantes: contratos, contratações, renovações, sociedades
Desconfia que decide na mesa o que deveria ter preparado antes, e quer enxergar onde
Prefere um diagnóstico sobre um caso real seu a mais um teste de perfil genérico
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